Potenciar las habilidades de negociación y técnicas de cierre de los agentes de ventas inmobiliarias.
Contenido:
Se lleva a cabo una evaluación para identificar las fortalezas y áreas de mejora en las habilidades de negociación de cada agente. Se analizan factores como la comunicación, la capacidad para resolver objeciones y la adaptación a diferentes perfiles de clientes.
Se trabajan técnicas de cierre adaptadas al cliente inmobiliario, donde cada agente aprende a identificar el momento adecuado para cerrar una venta y las estrategias más efectivas para concretarla.
La negociación inmobiliaria requiere un alto nivel de empatía y capacidad para conectar con los clientes. Este entrenamiento fortalece la inteligencia emocional, permitiendo a los agentes responder adecuadamente a las señales y necesidades emocionales del cliente.
En este paso, los agentes reciben herramientas para manejar objeciones de manera efectiva, ofreciendo soluciones que refuercen la confianza del cliente en la empresa y en el producto ofrecido.
Se llevan a cabo ejercicios de rol y simulaciones en escenarios específicos del mercado inmobiliario, brindando a los agentes la oportunidad de aplicar lo aprendido y recibir retroalimentación en tiempo real.
Beneficio para la Empresa:
Este coaching fortalece la capacidad de sus agentes para cerrar ventas de manera efectiva, optimizando los recursos de la empresa y mejorando el rendimiento individual y grupal.